视频帮助 95% 的企业 B2B 买家进行转化 [调查结果]

在吸引和转化 B2B 买家时，视频是您营销工具中的重要工具。 根据 Brightcove 和 Ascend2 的最新调查结果，95% 的 B2B 买家表示，视频在他们推进购买过程中发挥着重要作用。 研究人员对北美和英国收入超过 5000 万美元的组织中的 300 多名 B2B 决策者进行了调查。 这些发现让我们了解了当今企业 B2B 买家的决策过程，以及视频的可用性如何影响他们最终购买的产品和服务。 视频如何帮助 B2B 买家做出决策 70% 的受访者表示，视频是提高人们对业务相关问题的认识的最佳内容格式。 B2B 买家通过视频来详细了解他们正在考虑的产品和服务、了解如何解决问题、更好地了解他们遇到的问题等等。 以下是调查受访者认为视频最有帮助的七种方式： 视频如何帮助 B2B 买家做出购买决策（调查结果）。 图片来源：Brightcove B2B 视频营销报告 受访者表示，视频是一种高影响力的媒体，70% 的受访者认为视频比其他内容格式的影响力最大。


视频非常适合建立信任和意识 93% 的 B2B 买家表示，视频对于建立 美国数据 对公司兑现承诺能力的信任非常重要。 97% 的近期视频观看者表示，在观看视频内容后，他们会更容易接受企业的销售沟通。 接受调查的 B2B 买家中有 88% 在过去三个月内通过观看视频来了解公司的产品或服务。 这是一种有用的格式，可以让复杂的主题变得更有趣、更容易理解。 事实上，81% 的受访者表示，他们更喜欢看到视频格式对复杂产品或服务的解释。 与其他类型的内容相比，B2B 买家更喜欢视频的主要领域/主题如下： 绝大多数 B2B 买家表示，视频是增强他们对组织兑现承诺能力的信任的重要组成部分。时间 图片来源：Brightcove B2B 视频营销报告 B2B 买家观看哪些类型的视频？ 近三分之二 (65%) 的 B2B 买家表示，视频是研究他们想要解决的问题的潜在解决方案的最有用的格式。



但哪些类型的视频最能引起 B2B 受众的共鸣？ 调查显示，以下是过去 3 个月企业 B2B 买家最常观看的视频类型： 产品评论视频 产品演示 教程和培训 直播视频，包括网络研讨会 教育视频 品牌故事 行业趋势综述 客户评价 思想领袖访谈 B2B 视频营销的其他重要要点 在其他 B2B 视频见解中，本次调查发现： 83% 的 B2B 买家更愿意通过视频而不是书面形式来参观产品。 92% 的 B2B 高管更喜欢通过视频而不是书面沟通方式认识销售代表。 52% 的 B2B 买家表示，当涉及到商业相关视频中包含的元素时，互动功能（例如指向其他内容的链接、选择自己的旅程体验以及喜欢/不喜欢按钮）对他们来说最重要。 下载Brightcove 的完整报告，了解更多企业 B2B 调查结果，包括速度和加载时间的重要性、视频对忠诚度和宣传的影响、视频如何与网络研讨会和其他内容格式相媲美等等。